Obstaja stališče, da je napredek naše družbe, tako družbeni kot znanstveni in tehnični, v veliki meri odvisen od prevladujoče vrste tržnih odnosov, ki so se razvili v družbi.
Tista tržnih odnosov, ki se imenuje kupčev trg, velja za najugodnejšo za razvoj. Prav to ravnovesje sil akterjev na trgu spodbuja večino podjetij in organizacij za razvoj. In najmočnejši in najuspešnejši igralec zmaga.
Razmislimo, kaj je kupčev trg.
Kaj je trg
Trg je skupek prometa blaga in storitev, ki trenutno obstaja na podlagi povpraševanja potrošnikov in ponudbe trgovcev. Sodobni trg ni teritorialno omejen in obstaja bolj kot globalni koncept.
Tržne funkcije
Trg v sodobnem gospodarstvu opravlja naslednje funkcije:
- Zagotavlja tesno povezavo med proizvodnjo določenega blaga in storitev ter njihovo porabo.
- Spodbuja proizvodnjo v smeri kvalitativne in kvantitativne rasti.
- Zmanjša proizvodne stroške z optimizacijo tehnologije.
- Spodbuja znanstveni napredek.
Trg spodbuja proizvajalca, da proizvaja točno tiste izdelke, ki ustrezajo potrebam potrošnikov. Proizvajalec in njegov uspeh na trgu je neposredno odvisen od tega, kako natančno njegov izdelek ustreza potrebam trga. Močan proizvajalec v sodobnem tržnem gospodarstvu je tisti, ki svoje gospodarske vire najučinkoviteje uporablja za zadovoljevanje potreb potrošnikov.
Zato na konkurenčnem trgu zmaga najmočnejši proizvajalec, katerega izdelek je visoke kakovosti in ustreza potrebam družbe.
Trg nenehno spodbuja proizvajalca, da nadgrajuje izdelke, jih spreminja.
Ključne značilnosti trga
Glavne značilnosti trga so:
- Variabilnost. Tako povpraševanje kot ponudba se nenehno spreminjata pod vplivom različnih dejavnikov: demografskih, gospodarskih in celo političnih, psiholoških in drugih zunanjih, povezanih z življenjskimi razmerami in notranjih, povezanih s psihologijo potrošnika in trgovca.
- Samoregulacija. Trg se samodejno odzove na spremembe v količini in kakovosti blaga. Na primer, ko primanjkuje blaga, se cena le-tega dvigne, ko je presežek, pa se zniža. Tudi, ko se pojavijo novi izdelki, se cena starih izdelkov znižuje, saj se povpraševanje zmanjšuje.
- Ekonomska svoboda. Potrošnik in proizvajalec samostojno določitavsi načini medsebojne interakcije.
- Prosta konkurenca. Konkurenca je nujen pogoj za rast trga, izboljšanje kakovosti blaga in storitev ter optimizacijo cenovne politike.
- Tržna zmogljivost je značilnost, ki jo določa sposobnost trga, da absorbira določeno vrsto izdelka v določeni časovni enoti.
Odvisno od teh značilnosti in značilnosti interakcije tržnih subjektov lahko celoten trg razdelimo na trg prodajalca, posredniški trg in trg kupca.
Trg prodajalca, trg posrednikov in trg kupcev
Odvisno od tega, kdo prevzame vodilno vlogo na trgu, lahko vse trge razdelimo na:
- Trg prodajalcev - trg, na katerem proizvajalec in dobavitelj blaga igrata vodilno vlogo, ki v veliki meri določa trenutno stanje, pa tudi ponudbo in povpraševanje po blagu ter ima veliko težo pri oblikovanju cen. To je trg, na katerem primanjkuje določenega blaga in storitev.
- Posredniški trg je trg, na katerem imajo vodilno vlogo distributerji, posredniki trženjskih kanalov, povpraševanje, ponudbo in ceno pa v veliki meri določajo ti, pri čemer ni pomembna prisotnost in odsotnost blaga, ampak dobro -vgrajeno pozicioniranje, trženje in logistika.
- Kupčev trg je trg, katerega pravila oblikuje končni potrošnik. Izkazalo se je, da so prodajalci prisiljeni zavzeti aktiven položaj, količina blaga se poveča, cena se zniža, kakovost pa se poveča. To kupcem do neke mere omogoča namestitevtržna pravila. Izkazalo se je, da je kupčev trg vrsta trga, ki ga popolnoma obvladuje povpraševanje potrošnikov.
Značilnosti kupčevega trga
Pomembne značilnosti kupčevega trga so:
- brez pomanjkanja blaga ali storitev;
- večina izdelkov je narejenih po visokih standardih kakovosti;
- proizvajalci poskušajo na vse možne načine znižati ceno;
- velika konkurenca med proizvajalci in trgovci;
- prodajalci so prisiljeni poskušati prodati svoje blago;
- pomembno merilo za uspeh je stalna osredotočenost na stranke, proučevanje strank, njihovih potreb, potreb in obnašanja na trgu. Kupčev trg določa interakcijo s strankami;
- izdelki na trgu so zelo raznoliki;
- dobava blaga presega povpraševanje po njem.
Trg kupca je trg, ki ga odlikuje velika izbira predstavljenega blaga, zmožnost najti točno tisto, kar ustreza specifičnim potrebam vsakega. Preučevanje trga in potrošnikov v veliki meri določa uspeh proizvajalca ali distributerja.
Segmentacija trga kupcev
Za uspeh in visoko prodajo na kupčevem trgu je bistvenega pomena študija povpraševanja in nakupnega vedenja. Povpraševanje najlažje preučimo tako, da vse potencialne kupce razdelimo v skupine, ki so si po določenih lastnostih podobne.
Zato je ena ključnih točk tržne raziskaveje njegova segmentacija.
Segmentacija trga je delitev celotne mase kupcev v ločene skupine, ki se bodo po pričakovanjih na podoben način odzvale na določene marketinške akcije. Izkazalo se je, da je segment trga kupcev skupina ljudi, ki z izdelkom komunicirajo na približno enak način.
Tržni trendi kupcev
Tržni trend je možnost njegovega spreminjanja v eno ali drugo smer, odvisno od smeri gospodarskih procesov v njem.
Trend je lahko v smeri spremembe tržne zmogljivosti, spremembe obsega, dobička trgovcev in številnih drugih dejavnikov.
Če je prodajalčev trg in njegove trende mogoče slediti po obsegu proizvodnje in vzpostavitvi kakovostnega odnosa med prodajalcem in kupcem, potem so kupčevi tržni trendi v veliki meri odvisni od družbenih dejavnikov in od povpraševanja po določenem izdelku.
V situaciji, ko ponudba presega povpraševanje, pogoje igre narekuje potrošnik. In zmagovalec je praviloma tisti, ki je sposoben bodisi napovedati vedenje potrošnikov bodisi sam ustvariti povpraševanje.
Povpraševanje se ustvarja s trženjskimi in oglaševalskimi kampanjami ter s posredovanjem medijev.
Trg kupca je popolna spodbuda za razvoj družbe
Trg prodajalca vključuje boj za denarnico potrošnika. Kljub razmeram pomanjkanja blaga je efektivno povpraševanje še vedno omejeno. In v tem primeru agresivenoglaševanje in težki načini trženja izdelka.
A taka situacija v naravnem okolju ne traja dolgo. Na trg praviloma vstopajo novi igralci. In v tem primeru se trg razvije v trg kupca – trg, osredotočen na potrebe končnega potrošnika izdelka.
Stanje na kupčevem trgu zahteva gradnjo določenih marketinških strategij za interakcijo z njimi ter izboljšanje kakovosti izdelka in njegove funkcionalnosti.
Takšen trg je veliko bolj naklonjen napredku, saj obstaja naravna konkurenca za kupce, kar pomeni, da je treba spremljati kakovost izdelka in ga tudi izboljševati. Izmislite sorodne izdelke, premišljene oglaševalske akcije.
Proizvodnja temelji na rezultatih marketinških raziskav. In proizvajalci vnaprej ustvarijo le tisto blago, za katerega se pričakuje, da ga bo kupec potreboval. Glavni trgi kupcev so bili nekoč trgi prodajalcev.
Samo, da trg v njegovem naravnem okolju skoraj vedno postopoma postane usmerjen v stranke - to je naraven proces.
Razvoj trga na primeru nepremičnin v Moskvi in regijah
Sredi 2000-ih je bil nepremičninski trg v stanju zmanjšane ponudbe in povečanega povpraševanja ter v stanju popolne razpoložljivosti in enostavnega pridobivanja posojilnega produkta. Realno povpraševanje se je ob omejeni ponudbi vztrajno povečevalo, kar je ustvarilo trg za prodajalce nepremičnin.
To je prispevalo k nenadzorovanemu dvigu cen zanastanitev. Luksuzna stanovanja v mestih so se podražila za več kot 65%.
Trend trend rasti je bil nezdrav. Toda za prodajalce je bila situacija udobna in priročna - vse je bilo mogoče prodati.
Takrat je pridobivanje stanovanj v fazi gradnje postalo zelo razširjeno.
Po letu 2008 je povpraševanje zaradi finančne negotovosti začelo nihati. Kupci so pokazali manjšo pripravljenost za nakup posojilnega produkta.
Povpraševanje se je začelo zmanjševati najprej v Moskvi in nato v regijah.
Ob tem se prodajalci stanovanj niso obnavljali, cene so ostale na enaki ravni, nepremičninski trg je bil dolgo v stagnaciji. Trženja ni bilo. Trg kupca še ni oblikovan.
Od leta 2014 dalje se trg nepremičnin približuje trgu kupcev. Povpraševanje po nepremičninah upada in tudi vznemirjenje, povezano z naraščajočimi dolarskimi cenami, ni pripeljalo do njegovega skoka, tako da je ostalo na enaki ravni. Rast solventnosti se je zmanjšala, s tem pa tudi cene nepremičnin padajo.
Nakup gradbenih možnosti ali nedokončanih stanovanj je postal veliko manj priljubljen.
Gradbeni razcvet zadnjih let je pripeljal do oblikovanja dosledno visoke ponudbe primarnih stanovanj v Moskvi. Povpraševanje raste veliko počasneje, kar bi lahko pripomoglo k temu, da bi moskovski stanovanjski trg še dolgo ostal kupčev trg.
