Diverzifikacija je vedno dobra. Razpršite lahko karkoli: na primer hranite svoje prihranke v različnih bankah in v različnih valutah. Načelo jajc v različnih košarah deluje povsod. Ker je zmanjšanje tveganja, ki je tudi povsod.
Za začetek pojdimo skozi osnovne koncepte in formulacije. Najbolj primeren od vseh obstoječih se zdi naslednji:
Diverzifikacija je osredotočenost na najrazličnejši razvoj dejavnosti.
Strategija diverzifikacije je načrt za preoblikovanje podjetja za širitev v takšni ali drugačni obliki.
Zakaj diverzificirati:
- za finančno moč in splošno stabilnost;
- dobiček;
- konkurenčnost.
Strategijo diverzifikacije podjetij je treba obravnavati vnaprej, pri čemer je treba izračunati svoja dejanja in možne možnosti za zunanje dogodke veliko korakov naprej.
Strategija je intelektualni koncept, saj se tukaj sprejemajo visokoleteče vodstvene odločitve - z raziskavami, analizami,primerjava, izbira optimalnih možnosti. Če je diverzifikacija vključena v celotno strategijo podjetja, jo je treba poudariti v posebnem formatu, načinu izvedbe in posebni oceni učinkovitosti. Obstaja tveganje neuspeha, vendar je zanj mogoče poskrbeti v naslednji fazi – načrtovanju ukrepov in izvajanju procesa.
Vrste strategije diverzifikacije
Nepovezana ali stranska diverzifikacija: poleg osnovne dejavnosti, oblikovanje nove vrste poslovanja, ki je podjetje prej ni opravljalo. Morda je celo nova industrija. Primer so izjemno pogosti primeri, ko znani umetniki vlagajo in postanejo lastniki kavarn in restavracij. To je povsem drugo področje dejavnosti, v katerem priljubljenost umetnika igra le na roke
Povezana strategija diverzifikacije: v tem primeru se ustvarijo podjetja, ki so neposredno ali posredno povezana z obstoječimi podjetji. Na primer, znane francoske modne hiše poleg oblačil že dolgo izdajajo parfume, kozmetiko in številne druge dodatke
Povezana diverzifikacija je razdeljena na vertikalne in horizontalne vrste. Povedati jim je treba ločeno.
Bočna ali nepovezana diverzifikacija
Ta vrsta strategije diverzifikacije proizvodnje je uporabna, če trg lastnih obstoječih izdelkov slabi – je v fazi recesije. S številnimi in močnimi tekmeci je mogoče »zgrabiti« novo področje delovanja. Ideja o stranski diverzifikaciji izgleda odlično na papirju. Ampak ne v življenju: nepozabiti moramo, da nova vrsta posla zahteva veliko več truda in denarja kot običajno poslovanje. Da, in tveganja pri takšnih dejanjih so neprecenljivo večja.
Obstajata dve vrsti nepovezane diverzifikacije:
- Strategija osredotočene diverzifikacije je proizvodnja novih izdelkov ali storitev, vendar v okviru obstoječega poslovanja – v lastni industriji. Stara dejavnost ostaja glavna v podjetju, nova podružnica teče vzporedno in uporablja tehnološke in organizacijske zmožnosti matičnega podjetja.
- Konglomerativna diverzifikacija je prava prenova portfelja izdelkov v obliki nove proizvodnje novih izdelkov, ki niso več povezani z obstoječim poslom.
Opozoriti je treba, da je strategija osredotočene diverzifikacije najljubši način poslovnega prestrukturiranja za ruske podjetnike. To je razumljivo: manj je tveganj in stroškov, saj se posel pozna v vseh podrobnostih. In kar je pomembno, neuspeh ideje diverzifikacije ne bo tako boleč, če se izvaja v skladu s to vrsto. Najboljša možnost pa bi bila, da najprej pregledamo vse vrste strategij diverzifikacije, da se osredotočimo na najbolj optimalno vrsto za posamezno podjetje in ne na diverzifikacijo, ki je najbolj priljubljena na trgu.
Odvisna diverzifikacija: navpična vrsta
To različico strategij diverzifikacije podjetij lahko imenujemo širitev poslovanja "vzdolž proizvodne verige". To je vključitev novih procesov ali celo podjetij v vaše poslovanje,ki so vključeni v splošni tehnološki cikel proizvodnje obstoječega izdelka. Takšna strategija diverzifikacije izdelkov je učinkovita, če bodo takšne spremembe povečale dobičkonosnost podjetja. Nabava, proizvodnja in trženje izdelkov je skupna veriga, po kateri se lahko »gibate« z namenom optimizacije in integracije celotnega procesa. Vertikalna vrsta diverzifikacije je prav tako razdeljena na več možnosti:
- Popolna integracija proizvodne verige - vsi procesi od logistike surovin in drugih komponent do prodaje končnih izdelkov na drobno - to je primer vključitve celotnega cikla v poslovanje.
- Delna integracija - najpogostejša možnost je, ko se nekatere komponente proizvajajo v drugih podjetjih.
- Kvaziintegracija je zanimiva varianta diverzifikacije, pri kateri se podjetja združujejo v industrijske zveze brez pravnega lastništva.
Možno je premikanje naprej in nazaj vzdolž proizvodne verige, kar se odraža v drugi klasifikaciji znotraj vertikalne razpršitve:
- Premik "naprej" - strategija neposredne diverzifikacije je pridobiti nadzor nad področji celotnega procesa med podjetjem, ki proizvaja izdelek, in sistemom za prodajo tega izdelka. Pogosto je to področje logistika - skladiščenje in dostava blaga na prodajna mesta. Pridobitev pravice do nadzora logistike in prodaje bo omogočila izboljšanje kakovosti storitev za stranke in hitrosti dostave blaga na končno destinacijo.potrošnik.
- Gibanje "nazaj" - obratna diverzifikacija je usmerjena v lastno "surovinsko avtonomijo". To so strateške poteze, ker omogočajo dostop do vira oskrbe ali nove tehnologije. Njegove komponente bodo zmanjšale stroške, povečale točnost proizvodnje in posledično odlično poslovno vzdržnost.
Izvezana diverzifikacija: horizontalna vrsta
To je širitev podjetja z združevanjem konkurenčnih podjetij v isti panogi. Najpogostejša različica te strategije diverzifikacije podjetij je geografska širitev s pojavom podružnic podjetja v novih regijah. To je lahko ustanovitev poslovalnic na novi lokaciji, lahko nakup obstoječih ali morda prevzem (tudi to se zgodi).
Klasičen primer strategije horizontalne diverzifikacije je tržno obnašanje ameriških pivovarjev. Najprej so prodrli v proizvodnjo in distribucijo surovin za pivo (vertikalna diverzifikacija). Nato so uvedli strategijo diverzifikacije izdelkov - razširili so linijo izdelkov ob upoštevanju preferenc različnih skupin svojih potrošnikov. Pivovarji po vsem svetu so uspešno sprejeli to tržno obnašanje "piva".
V Rusiji je jasen primer strategije diverzifikacije jasno viden v delovanju velikih ruskih bank. Izvaja se v dveh horizontalnih smereh: to so podružnice v novih geografskih regijah in širitev nabora finančnih storitev.
Ugodnostidiverzifikacija
Ugodnosti je veliko, glavne pa je mogoče združiti na naslednji način:
- Učinkovita razporeditev virov.
- Povečanje prilagodljivih sposobnosti.
- Razširitev prodajnih priložnosti.
- Optimalna izraba vseh zmogljivosti podjetja.
Če je glavni namen diverzifikacije možnost dodatnega učinka raznolikosti, je njena glavna prednost proaktiven stil delovanja. Ne čakajte na udarce usode v obliki kriz ali novih močnih igralcev na trgu, ki so pripravljeni pogoltniti ob najmanjši priložnosti. Slediti, razmišljati, biti sposoben sklepati in sprejemati odločitve, imeti pogum za tveganje - to je nepopoln seznam kompetenc vodje, ki je sposoben ustvariti in izvajati učinkovito strategijo diverzifikacije trga za svoje podjetje..
Primernost diverzifikacije
Nikakor ni prazno vprašanje - ali je vedno treba razmišljati o diverzifikaciji in še bolj o njeni izvedbi v takšni ali drugačni obliki?
Odgovor: seveda ne vedno. Najprej morate poskusiti vse možne načine rasti v domačem podjetju. Če ima podjetje močan položaj na trgu in se sam trg razvija z dobrim tempom, potem diverzifikacija trga sploh ni potrebna.
Povsem drugo vprašanje je linija izdelkov ali storitev podjetja. Strategija horizontalne diverzifikacije izdelkov ne bo nikomur škodila. V tem primeru govorimo o privabljanju novih skupin potrošnikov in na koncu povečanju dobička.
Strategije diverzifikacije
V glavah se pojavljajo misli o možni diverzifikacijipodjetniki v težkih situacijah:
- Močna konkurenca.
- Zmanjšanje povpraševanja po izdelkih.
- Zmanjšanje kupne moči potrošnikov.
Najbolje je, da ne čakate na pojav, ki v svojem imenu vsebuje besedo "zmanjšanje". Močna in izrazita konkurenca na trgu je že absolutni dokaz, da začnete razvijati strategijo za diverzifikacijo vašega poslovanja. Primeri zelo konkurenčnih industrij vključujejo letalski potniški promet, športno opremo in prodajo interneta ali mobilnih komunikacij. Vsa podjetja, ki delujejo v teh panogah, imajo v svojih poslovnih strukturah nove vrste storitev, tako vertikalno kot horizontalno.
Spremembe v katerem koli podjetju je mogoče izvesti samo na štiri načine:
- V izdelkih ali storitvah, običajno razširitev linije izdelkov.
- Širitev distribucijskih kanalov izdelkov.
- Širjenje področij dejavnosti – vstop v nova "stranska" podjetja.
- Spremenite položaj podjetja v panogi.
M&A
Prvič, to je svetovni trend. Združitve in prevzemi imajo v očeh širše javnosti nezasluženo negativno podobo resne prednosti pred klasičnimi vrstami diverzifikacije:
- pridružuje se podjetje;
- ni treba razvijati trga za zamenjavo obstoječega;
- dobavitelji in posredniki poznajo nianse poslovanja in dobro sodelujejo med seboj;
- tržni udeleženci se usklajujejo sdrugi člani;
- zaposleni v povezanih podjetjih dobro poznajo svoje delo – visoka strokovna usposobljenost osebja.
Tako prevzemi in združitve vodijo do zmanjšanja klasičnih stroškov, povezanih z uvedbo nove produkcije, stroškov oglaševanja in časa (ki je tudi velik vir) za pravno stran. So zelo učinkovita oblika diverzifikacije z minimalnimi stroški.
Primeri diverzifikacije
Klasični in najbolj ponovljen primer strategije diverzifikacije vseh možnih vrst in tipov je skupina Richarda Bransona pod blagovno znamko Virgin. Posebnost in najmočnejša točka tega tržnega dežnika je ogromno primerov nepovezane diverzifikacije. Združuje letalska potovanja, bančništvo, filmsko produkcijo, zavarovalništvo in tako naprej – vseh ne moreš našteti. Napačno bi bilo misliti, da je Bransonu dobro šlo z diverzifikacijo. Njegovo podjetje ima zgodovino velikih in odmevnih neuspehov pri vstopu na nove trge. Na primer, želel je, vendar ni mogel premagati Steva Jobsa v proizvodnji mobilnih telefonov.
Richard Branson ni uspel z veliko in grozno Coca-Colo. Izdal je tekmovalno pijačo, ki jo je spremljala izjemno nenavadna reklamna kampanja, ki je na koncu ni sprejela nobena trgovska veriga. Bolje je poiskati strani z zgodbami o Richardu Bransonu v številnih gradivih o Richardu Bransonu, saj so to odlične predmetne lekcije o tem, »kaj in kako ne storiti«.je treba storiti ob vstopu na nove trge. Richard Branson se je sam teh lekcij odlično naučil.
Situacija pri IBM-u je bila bistveno drugačna. Če Richard Branson diverzificira svoje poslovanje bolj »zaradi ljubezni do umetnosti«, potem je IBM začel diverzificirati svoje poslovanje ne iz dobrega življenja. V letu 2009, ko je prodaja računalnikov začela padati, se je podjetje lotilo dveh novih storitev – programske opreme in servisne opreme. Hitre in pametne odločitve so ji pomagale ostati v ospredju IT industrije.
Drug primer je španska strategija diverzifikacije kmetijstva. Do sredine 20. stoletja je ta država spadala med kmetijske pokrajine s prevladujočo pridelavo pšenice in industrijskih poljščin. Španija je že 15 let v okviru programa Španski čudež diverzificirala pridelavo žita v industrijo pridelave in močnega izvoza najrazličnejšega sadja in zelenjave. Žito je zdaj uvoženo, pridelovati ga ni več donosno.
Sklep
Razpršeno podjetje postane odporno v hitro spreminjajočem se zunanjem okolju. Omogoča prejemanje dohodka iz različnih virov, ki niso povezani med seboj. Hkrati strategija diverzifikacije zahteva zelo kompetenten pristop k ocenjevanju priložnosti in tveganj. Z vidika upravljanja je treba posebno pozornost nameniti pravilnemu načrtovanju stroškov ob upoštevanju številnih podrobnosti, ki lahko dodatno zapletejo proces integracije.
