Upravljanje v kontekstu segmentacije trga je povezano z določenimi posebnostmi podjetja. Z drugimi besedami, specializacija podjetja je določena s številom sektorjev gospodarstva, ki jim služi. Hkrati se zelo pogosto srečujemo s situacijo, ko podjetja poslujejo v istem segmentu. V tem primeru se imenuje strateška gospodarska cona. SZH je vedno ločen segment, v katerem se izvajajo dejavnosti (oziroma je predviden le vstop na to področje).
Splošne informacije
No, pojdimo na glavno temo članka. Kaj je torej strateška gospodarska cona? Organizacije SZH - kakšne so te strukture? Kako so označeni? Območja strateškega upravljanja imajo določene kvalitativne in kvantitativne parametre. ATkot glavne lahko omenimo:
- Dinamične značilnosti povpraševanja (padajoče, stabilno, naraščajoče).
- Konkurenčni položaj podjetja na tržnem segmentu.
- Zmogljivost SZH, ki jo lahko označimo s trenutnimi količinami povpraševanja.
- Pričakovan obseg prodaje v tekočem in bodočem obdobju.
- Dejanske (v primeru dejavnosti) in napovedane vrednosti dobička, donosnosti, kot tudi vsi drugi potrebni kazalniki.
In kaj daje?
Strateška segmentacija in analiza privlačnosti strateškega poslovnega področja omogoča ustvarjanje specifičnih pristopov na podlagi njihovih značilnosti in sposobnosti podjetja, da na določen način deluje na trgu. Toda v vsakem primeru je treba upoštevati posebnosti sodobnega okolja. Čeprav je za podjetja, ki so specializirana za en izdelek, to isto. V takih primerih se izbere strategija koncentracije (osredotočenost, specializacija) na določenem področju dejavnosti. Upoštevati je treba, da v tem primeru obstajajo tako slabosti kot prednosti. Na primer, razpršena in razpršena podjetja imajo skupno strategijo, ki je združitev določenega sklopa SBA. Hkrati so vanj vključene slabosti in prednosti, ki so značilne za posamezne komponente. Poleg tega ta situacija zahteva uporabo naprednejših metod upravljanja.
O nastanku
Tradicionalni pristop vključuje poudarjanje prednosti in slabosti podjetja, po katerem se določijo meje njegovih dejavnosti. V tem primeru lahko varno ocenite meje diverzifikacije in rasti. Toda sodobni pogoji zahtevajo boljše pristope. Strateška poslovna področja predvidevajo izvedbo segmentacije, da bi izpostavili del okolja, v katerem lahko podjetje prodaja svoje izdelke. To je naravni rezultat oblikovanja cele skupine trgov, od katerih ima vsak različne možnosti.
Zato je prva faza, ko se ocenjuje dejavnost v strateških gospodarskih conah, razporeditev različnih segmentov. Nato se pregledajo brez upoštevanja arhitekture podjetja in njegovih trenutnih izdelkov. Posledično se oblikuje ocena privlačnosti strateške ekonomske cone za določen gospodarski objekt v smislu organiziranja dejavnosti, povečanja proizvodnje ter prejetih prihodkov in dobičkov. Ti podatki so potrebni za reševanje številnih uporabnih vprašanj delovanja podjetja, na primer za oceno konkurenčnosti.
Majhna delavnica
Težko govoriti suho in doseči razumevanje. Še posebej, ko gre za strateške poslovne cone. Primer vam bo omogočil razumevanje praktične izvedbe predmeta članka. Recimo, da imamo podjetje, ki deluje na več trgih. V tem primeru se potrošnik odloči za nakup določenega blaga, ne glede na nakup drugegaizdelki tega podjetja. V tem primeru navzkrižna elastičnost povpraševanja deluje kot merilo za razmerje med trgi. Kaže, za koliko se bo povečala količina prodaje izdelka B, če bi ceno izdelka A zvišali za odstotek. Če stopnja navzkrižne elastičnosti presega 0,2, potem je težko govoriti o avtonomiji trgov. Gre prej za dejavnost na različnih segmentih ene celote. Zato sprva ni treba definirati panoge, ampak razviti predstavo o celoti različnih dejavnosti, s katerimi se podjetje ukvarja.
O pomenu
Formiranje strateških poslovnih con organizacije je pomembno s stališča, da gre za gospodarski prostor, v katerem se ugotavljajo, povečujejo in udejanjajo konkurenčne prednosti, od katerih je odvisna sposobnost preživetja podjetja. Najpomembnejša lastnost v tem primeru je homogenost objekta, ki jo lahko okarakteriziramo s parametri. Njihova celota bi morala omogočiti, da se SZH izloči iz enega ali več tržnih segmentov. Ta koncept vam pri oblikovanju strategije omogoča:
- Namerno analizirajte različne ravni podjetja.
- Zagotavlja priložnosti za racionalizacijo organizacije, hkrati pa diverzificira njene dejavnosti.
- Pomaga prepoznati interakcijo podjetja v različnih panogah.
- Zmanjša zapletenost priprave strategije, ki se razvija in sprejema.
Dosežekdobro počutje
Če želite voditi uspešno podjetje, morate poskrbeti za razpoložljivost ugodnosti. Z njihovo pomočjo lahko pridobite potrebna sredstva na trgu proizvodnih faktorjev in uspešno konkurirate drugim podjetjem. Tukaj se postavlja vprašanje kakovosti. Če so bili na trgu pridobljeni dobri proizvodni faktorji, potem vam to omogoča pridobitev pomembnih konkurenčnih prednosti na vašem strateškem poslovnem področju. Hkrati je treba biti pozoren na vprašanja:
- Finance.
- Delo.
- Materiali (komponente).
Na primer, če je pogovor o finančnem trgu, potem bodite pozorni na zanesljivost podjetja, visoko (zadostno) donosnost vloženih sredstev, pravočasno servisiranje posojil. Pri delovnih virih so prednosti socialne garancije, višje plače, meje in dolžina delovnega dne, obdobje veljavnosti pogodbe o zaposlitvi. To pomeni, da je s skrbnim in temeljitim pristopom vse komponente mogoče podrobno razvrstiti. In to igra pomembno vlogo pri doseganju blaginje podjetja.
Čemu so najbolj pozorni?
Trenutno so to izdelki podjetja. Strateška segmentacija in dodelitev strateških poslovnih con običajno vključuje oblikovanje seznama parametrov, ki vam omogočajo, da označite stanje in upoštevate vidike organizacije prodaje blaga. Dati morajo konstruktivnetehnološki koncept o:
- Posebne značilnosti izdelkov, ki nastajajo znotraj strateške ekonomske cone.
- Konkurenčne prednosti, ki so na voljo partnerjem ali strankam podjetja.
Aliza omogoča tudi:
- Določite racionalni obseg proizvodnje za organizacijo.
- Ocenite donosnost proizvodnje in stroškov posamezno in kot celoto v podjetju.
Toda to še zdaleč ni vse, kar morate vedeti o dejavnostih v strateških gospodarskih conah.
Vloga analize
Raziskava in analiza situacije vam omogočata, da ocenite učinkovitost cenovne strategije, blagovne znamke, oglaševanja, uporabljenih distribucijskih kanalov. Poleg tega je analiza potrebna za utemeljitev investicijskih in inovativnih odločitev, ki so tesno povezane s prenovo proizvodov podjetja in njegove proizvodne baze. To je težko uspešno izvajati brez dobro razvite finančne strategije, pa tudi brez kompetentne kadrovske politike. Konec koncev vam kombinacija teh točk omogoča prepoznavanje in ohranjanje konkurenčnih prednosti. Tu je treba omeniti merila, uporabljena med analizo:
- Tehnološke zmogljivosti;
- Dejavniki konkurence;
- Enotno strateško načrtovanje;
- Destinacija proizvedenih izdelkov;
- Relativno blizu strateških ciljev;
- pogosti ključni dejavniki uspeha.
Posebni trenutki
Moral biOpozoriti je treba, da je pri ocenjevanju strateških gospodarskih con geografska referenca na določeno regijo proizvodnje in prodaje bistvena glede na pomen. Včasih se podjetje nahaja v bližini prodajnega mesta, medtem ko je za nekaj časa odstranjeno iz njega. Ta dejavnik je odločilnega pomena tako za panogo kot celoto kot za podjetja, ki delujejo na enem področju. Isti premisleki so pomembni za trge proizvodnih dejavnikov, ki so kapital, delo in materiali. Zaradi interakcije vrste različnih trenutkov pogosto pride do neskladja med fizično lokacijo podjetja in območjem, kjer se prodajajo njegovi izdelki.
Razvoj in vrednotenje
Definicija strateškega področja upravljanja mora vedno predvideti značilnosti določene vrste povpraševanja. Poleg tega je treba vključiti ustvarjanje, proizvodnjo in prodajo konkurenčnih izdelkov. Vse te pomembne točke bi moral izdelati strateško gospodarsko središče. Je organizacijska enota znotraj podjetja, ki je odgovorna za razvoj strateških pozicij podjetja na enem (več) poslovnih področjih. To vam omogoča reševanje vprašanj z obetavno nomenklaturo in oblikovanje lastne arhitekture, optimalne za opravljanje nalog. Ta koncept vam omogoča distribucijo strukturnih oddelkov in poslovnih enot podjetja (delavnice, tehnološke in oblikovalske storitve, proizvodnja, prodajni oddelki).
Identifikacija ciljne publike
Victory obožuje priprave. Kakovosten pristop k reševanju zastavljenih nalog pripomore k uspehu v prihodnosti. V tem primeru je zelo pomembno ustrezno opredeliti ciljni tržni segment. To je ime skupine potrošnikov, ki se razlikujejo po enakem odzivu na izdelek, ki ga ponujajo. Ta pristop vam omogoča, da jasno začrtate meje dejavnosti. Pri preučevanju strateškega poslovnega področja je vedno treba oceniti možnosti rasti, ki niso povezane le s hitrostjo sprememb, temveč tudi z značilnostmi življenjskega cikla izdelkov, skupin izdelkov, samega trga ali njegovega segmenta. Treba je opozoriti, da obstaja jasen trend padanja. Tako se življenjski cikel tehnologij in blaga zmanjšuje. To je posledica pospeševanja znanstvenega in tehnološkega napredka, izboljšanja učinkovitosti podjetij, boljše promocije.
Sklep
Tukaj smo razmislili, kaj so strateške gospodarske cone. Pojdimo jih še enkrat na kratko. SZH - so določeni tržni segmenti, ki so za podjetje velikega pomena za doseganje zadovoljive uspešnosti. O skrbni izbiri obsega dejavnosti in razporeditvi potrebnih sredstev se morajo odločiti najvišji menedžerji podjetja.
