Glavne misli v McClellandovi teoriji pridobljenih potreb so dale zagon za nastanek velikega števila teorij na to temo. Pošteno je reči, da je Maslowovo delo neposredno povezano z delom McClellanda. V modelu, ki ga je razvil slednji, se dvignejo potrebe ljudi, ki se kažejo na najvišjih ravneh aktivnosti.
Moč v teoriji pridobljenih potreb D. McClelland
Človek si pogosto prizadeva pridobiti moč nad drugimi, kar kaže na njegovo željo, da bi vplival nanje. V zvezi s tem sta v stiku teoriji McClellanda in Maslowa. Samo slednje kaže, da je potreba po prevladi med spoštovanjem in samoizražanjem.
Po McClellandovih ugotovitvah v teoriji potreb so ljudje, ki iščejo moč, ponavadi zelo energični posamezniki z željo po odprtju. Nenehno se borijo za svoja stališča, torejradi zagovarjajo svoje stališče. In pogosto to počnejo v javnosti, zato je večina od njih odličnih govorcev, ki imajo radi pozornost do svoje osebe.
Bili so primeri, ko oseba, ki si je prizadevala za oblast, ni bila podobna zgoraj opisanemu modelu. Lahko je tudi oseba, ki nima resnih ambicij in si ne želi karierne rasti v prihodnosti.
Vse je odvisno od želje, ne od nabora določenih lastnosti.
uspeh
Potreba po uspehu je na isti ravni kot Maslowova teorija moči.
Na kratko, McClellandova teorija pridobljenih potreb kaže, da je človeka mogoče potolažiti in pomiriti šele, ko doseže svoj cilj. Poleg tega je pomembno, da to, kar prejmete, ne nosi negativnosti, ampak je uspešno opravljeno »poslanstvo«. Ljudje, ki pripadajo takšni skupini, so praviloma do zmerne stopnje nepremišljeni, dobro se pokažejo v težavnih situacijah in prevzamejo breme svoje rešitve nase. To se ne naredi brez deleža lastnega interesa, saj želijo za svoje dosežke prejeti sorazmerno nagrado.
To pomeni, da lahko vodja zlahka prisili podrejenega k boljšemu delu, če ima slednji potrebo po uspehu. Dovolj je, da razjasnimo, da gre za problem srednje zahtevnosti, da zagotovimo priložnosti za rešitev takšnega problema in tudi nakažemo, da je verjetno, da bodo nagrade za uspešen rezultat. Glavna stvar je, da ima človek zmerne potrebe, sicer pa onne bo skrbel za vse cilje, ki si jih zastavi druga oseba. Upošteval bo samo svoje naloge na podlagi celotne ocene možnosti.
Po McClellandovi teoriji pridobljenih potreb se želja po dosežkih pokaže šele, ko si človek prizadeva narediti vse, kar je v njegovi moči, na še učinkovitejši način oziroma doseči uspešnejši rezultat.
sokrivca
Potreba po sostorilstvu je neločljivo povezana z ljudmi, ki poskušajo ohraniti prijateljske odnose v katerem koli podjetju, zagotoviti pomoč vsaki osebi, ki jo potrebuje. Takšno skupino posameznikov pritegne vsako delo, povezano s socialno komunikacijo. In vodstvo ne bi smelo prepovedati komunikacije in različnih medosebnih stikov s takšnimi podrejenimi, sicer bodo izgubili zanimanje za dejavnosti.
Če se ljudje z željo po sodelovanju občasno združujejo skupaj, jim dajo priložnost za komunikacijo, se bo učinkovitost njihovih dejanj povečala pred našimi očmi. Šef se lahko celo udeleži takšnih sestankov, da se prepriča, da so potrebni.
McClellandova teorija pridobljenih potreb se ukvarja s temo socialne motivacije, ki jo je izpostavil tudi A. Maslow. To tudi izraža podobnost teh hierarhij.
Tri stopnje
D. McClelland je na kratko razložil svoje misli v teoriji pridobljenih potreb med menedžerji:
- Menedžerji, ki izstopajoskozi samokontrolo. Potrebujejo po moči in ne po sostorilstvu v skupini.
- Menedžerji, za katere se zdi, da so bolj družbeno aktivni kot prejšnji tip, ko so na čelu. Toda hkrati si želijo tudi moči.
- Menedžerji, ki se razkrijejo, da potrebujejo socializacijo. Obožujejo živo komunikacijo in dajejo sekundarno vlogo doseganju moči. Prav tako so zelo odprti za ljudi, kot je zgornja skupina.
Značilnosti McClellandove teorije
McClellandovo delo mu je pomagalo pritegniti pozornost zahodne družbe, ki je na znanstvenika pogledala z drugega zornega kota. To je posledica dejstva, da je glavni problem, ki je bil izpostavljen v teoriji, razkrivanje motivacije sposobnosti različnih podjetnikov v družbi.
Predpostavljalo se je, da se lahko v prihodnosti razvije prav takšna družba, kjer bi vedeli, kakšen pristop je potreben za vsakega predstavnika posamezne skupine. Ljudje bodo postali bolj odgovorni, aktivni in kar je najpomembneje - zainteresirani. Zaradi takšnega dejavnika bo družba lahko dosegla izjemen gospodarski napredek. Razumevanje razlik med vrstami prispeva k razumevanju znotraj podjetja, zato obljublja uspeh v prihodnosti.
Predpisana dejanja za gospodarsko rast v državah
Za dosego glavnega cilja držav, to je gospodarske rasti, je po McClellandu treba upoštevati določena pravila. Ta zahteva velja za vsa delujoča podjetja in podjetja v državi.
- Pomembnoopustite običajne načine, ki so usmerjeni v razvijanje zanimanja za podrejene. Delati je treba pod pogoji, ki bodo zaposlenim omogočili razumevanje potrebe po čim boljši izvedbi. To pomeni, da bi morali ljudje razviti močno motivacijo za ukrepanje, ki jih bo prisilila, da iščejo najbolj donosne in učinkovite načine za rešitev problema.
- Upoštevajte, da je ekipa polna predstavnikov različnih skupin. Zato je potreben individualen pristop k vsakemu, da bi vsi kasneje delali z istim ciljem. Pomembno je razporediti ljudi na področja, ki jih potrebujejo, kjer lahko razkrijejo svoj potencial. Na primer, oseba z večjo potrebo po sodelovanju je bolje usmerjena v socialno sfero, kjer lahko nenehno komunicira z ljudmi. To je lahko klicni center, kjer bo zaposleni obveščal prebivalstvo. Posameznika z željo po napredovanju po karierni lestvici, da bi dosegel moč, lahko postavimo na čelo določene skupine ljudi, katere aktivnosti bo usklajeval.
