Vsako podjetje, kot živi mehanizem, se mora roditi, rasti in razvijati ter prinašati določene koristi svojemu ustvarjalcu (dobiček, ime na trgu itd.). Ni dovolj samo razviti tak mehanizem, treba je konkretizirati in opredeliti strategijo, s katero se bo takšno podjetje gibalo na določenem področju. Ker današnje tržne razmere postajajo vse bolj podobne avtocesti, je treba razumeti pot uspešnega gibanja in upoštevati pravila, tako nova kot stara.
Na začetku je bila strategija
Zahvaljujoč kompetentnemu razvoju strategije ne morete samo razviti svojega mehanizma v odraslo, okrepljeno podjetje (ali katero koli drugo strukturo), temveč tudi zagotoviti njegovo blaginjo za več desetletij. Ta projektna aktivnost se imenuje razvojna strategija in je podrobno opisana spodaj.
Definicijastrategija in njene posebnosti
Razvojna strategija podjetja je konceptualno označena zelo preprosto - to je vnaprej izbran nabor orodij za učinkovit razvoj podjetja kot celote z možnostjo spreminjanja nekaterih njegovih struktur na ob istem času, ki deluje tako s kratkoročnimi kot dolgoročnimi spremembami.
Očitno ta definicija strategije ni zelo specifična. In vse zato, ker je specifičnost ovira za takšne dejavnosti, saj je trg zelo prilagodljiv in dober menedžer mora razumeti, da mora biti njegov "živi mehanizem" plastičen. To bo pripomoglo ne le k prilagajanju spreminjajočemu se zunanjemu okolju in doseganju učinkovitega obsega prometa, ampak tudi zgladilo vse možne izgube v času krize. Posebnost je v tem, da je nemogoče slediti določenemu algoritmu, predlogi, ki je bila uporabljena nekje in pred časom, zato je treba najprej upoštevati začetne parametre samega podjetja.
Celovita analiza podjetja
Dejanje, ki postavlja temelje za naslednje korake. Ker je vsako podjetje edinstveno po svojih lastnostih, je treba opredeliti njegov cilj – v skladu s tem, za kaj se razvija strategija. Izpolnjevati mora več dejavnikov:
- Posebno. Jasna in razumljiva smer z enim samim rezultatom. Poti so lahko poljubne, vendar cilj ne more imeti 7 pozicij hkrati, ki niso usklajene.
- Dogovor. Samo tisto, o čemer smo razpravljali zgoraj - cilji ne morejo nasprotovati, ne boučinkovito. Na primer, ne morete se naučiti voziti avtomobila in letala hkrati, lahko pa kombinirate potovanja z avtomobilom s preučevanjem zemljevida mesta ali načel njegovega mehanizma.
- Količina. Strategija razvoja mora imeti količino (koliko naj bi se podjetje razvilo v določenem časovnem obdobju). Ne more biti "čez nekaj časa se bo promet malo povečal", ampak "promet bi se moral povečati za 2,5-krat v šestih mesecih" je že prava postavitev cilja.
- Primerjava v času in prostoru. Tudi tu se naredi prilagoditev, saj mora biti cilj dosegljiv. Odpreti podružnico podjetja na Saturnu do srede, na primer, je najbolj očitna varianta nedostopnosti cilja. V vseh pogledih je neresnična, zato ne bodite pozorni nanjo.
Načrtovanje
- Analiza trga je niz ukrepov za zbiranje informacij iz okolja, v katerem poteka glavna dejavnost podjetja. Upoštevati je treba, da tukaj ni pomembno, da se omejimo le na trg in zasedeno nišo, ampak da dobimo tako imenovane povratne informacije od samega podjetja: kakšne so količine proizvodnje, kaj vpliva na promet itd.
- Partnerji in konkurenti. Koristno je zbrati informacije o njihovih dejavnostih, saj lahko tako učinkovito razvijemo protimonopolno strategijo, pa tudi sprejmemo nekatera orodja.
- Zunanji dejavniki. Kljub njihovi ločenosti od glavnih kazalnikov so morda najpomembnejša točka. Vsi najbolj premišljeni sistemi bodo že prej padli na obrazpropad valute, naravni dejavniki in druge negativne situacije, na katere upravljavec ne more vplivati. Kljub temu je mogoče in potrebno takšne dejavnike spremljati in opraviti analizo vpliva, saj lahko njihov vpliv poškoduje vitalne vidike.
Trženjski načrt - zbirka vseh zgornjih artiklov. Obdelava informacij in identifikacija posebnosti v trenutnem časovnem načinu, napoved za prihodnost itd. Omeniti velja, da tak načrt tudi ni dokončen. Lahko in mora biti raznolik, ob upoštevanju sprememb v notranjem in zunanjem okolju podjetja. V prihodnosti bomo govorili o najučinkovitejših orodjih in strategijah, ki sestavljajo podjetje.
Osnovne strategije
Imate potrebno bazo znanja, raziskave in analize, lahko preidete na najosnovnejše organizacijske strategije, saj so osnova za vse nadaljnje manipulacije in neposredno vplivajo na doseganje kakovostnega rezultata.
Osnovne strategije vključujejo:
- Omejena rast. Najprej je to stabilnost. Orodje se uporablja, ko je mehanizem zrasel in okrepljen in trenutni položaj vodje ustreza. Rast poganja predhodno izbrana smer za odpravo novih tveganj. Hitrost takšne strategije je nizka, a razmeroma statična (pod pogojem, da je podjetje res doseglo pozitivno dinamiko).
- Višina. Nasprotno od prejšnje strategije. Primerno za komaj zrela podjetja, bo pripomoglo k povečanju hitrosti in povečanju prometa. več tveganja, vendarobstaja zanesljiva priložnost, da dosežete raven omejene rasti (ko je dosežen določen uspeh in ga morate le ohraniti). Vendar sta tukaj dobrodošla zdrava strast in ustvarjalnost, tako imenovana neformalna orodja.
- Znižanje. Strategija v skrajni sili. Najbolj neugodna izbira za podjetje. Uporablja se, če je trenutna zmogljivost slabša od prejšnje. Kot orodje je znižanje cen, promocijska politika, zamrznitev določenih panog, prestrukturiranje itd. Z eno besedo, raven ciljev je namerno znižana.
- Kombinirana strategija. To je kombinacija zgornjih osnovnih razvojnih strategij v različnih variacijah in razmerjih. Podobna shema se uporablja v velikih podjetjih, na primer v holdingih, ki vključujejo več podjetij, in je mogoče uporabiti strategijo zmanjševanja za eno panogo in rast za drugo.
Variabilnost rešitev
Kakšen je rezultat? Seveda je v vsaki od štirih točk veliko več različic, orodij in vzvodov, ki zagotavljajo izpostavljenost vbrizgavanju. To omogoča:
- selektivno vplivate na potrebna področja;
- ustvarite edinstveno strategijo za določeno podjetje v določenem časovnem obdobju;
- vnaprej predvideti obnašanje trga in predvideti dejavnost podjetja, da bi jo pravočasno uskladili;
- imajo vizualno predstavitev trenutnega stanja podjetja in učinkovito spremljajo na vseh ravneh hkrati (tako interno kotzunaj);
- priložnost odkrivanja novih niš in raziskovanja trga s prej neznanih pozicij.
In to je le nekaj od številnih prednosti, ki jih vodstveni delavci in menedžerji odkrijejo vsako leto.
Metode za izbiro strategije
Seveda mnogi ljudje sanjajo o prepoznavanju posebne, specifične različice strategije. Vsekakor pa vsi temeljijo na dveh metodah:
- Formalno. Zanaša se na matematično analizo, natančne izračune, verjetnost in še več.
- Neformalno. Tu je temelj človeški dejavnik, kot so talent, intuicija, ustvarjalnost.
Na splošno je ta delitev kot primerjava vseh vrst ljudi v obliki tehnikov in humanitarcev. Velika napaka je, da se omejite samo na eno metodo. Razumno je verjeti, da je glavna osnova formalna, neformalna pa prispeva k razvoju "živega organizma", saj so vsako podjetje predvsem ljudje. In ljudi je nemogoče uskladiti s suhoparnimi formulami in številkami.
V nadaljevanju so primeri več zanimivih strategij, ki temeljijo na mnenjih strokovnjakov, ki jim uspe, kot pravijo, napolniti obrazec z vsebino.
Primer osnovne strategije rasti. Integracija
Rast podjetja je posledica številnih dejavnikov, praviloma so očitni in razširjeni (več dobička - večja rast). Eno od posebnih orodij strategije je integracija. Na področju upravljanja ta koncept pomeni združitev ali prevzem enega podjetja.drugega. Ne predvidevajte, da bo to povzročilo negativne posledice. Nasprotno, ta praksa pomaga tako velikemu kot majhnemu podjetju, njihova rast je medsebojno povezana. Konec koncev ima prvi mlado in odločno ekipo z novimi tehnologijami, drugi pa platformo in vire za implementacijo, kar povečuje rast dveh organizacij hkrati. V prihodnosti se praviloma spremenijo v enoten dobro delujoč sistem.
Michael Porter
Slavni ameriški ekonomist je trdo delal, da bi identificiral tri osnovne vrste osnovnih strategij. Po Porterju so videti takole:
- Vodenje stroškov. Uporabljajo ga velika podjetja z velikim prometom izdelkov. Glavna prednost na konkurenčnem trgu tukaj je zanesljivost oskrbe s surovinami, prihranki pri dosegljivem prostoru in stabilni distribucijski kanali.
- Strategija diferenciacije. Uporablja se za podjetja, ki proizvajajo izdelek z edinstvenimi lastnostmi in kakovostmi, katerih edinstvene lastnosti so na voljo širokemu segmentu potrošnikov. Vendar je vredno razmisliti, da takšna strategija ne more biti tako dolga kot stroškovno vodstvo, saj bo izdelek sčasoma nekako izgubil svojo edinstvenost, potrošniki pa se bodo lahko odločili v korist boljšega ali bolj donosnega izdelka z enake lastnosti.
- Strategija osredotočenosti. Ni najlažja izbira, glede na hitrost, s katero se trg (kakršen koli) polni, saj se blago in storitve sprostijo hitreje, kot bi potrošnik lahko razumel, da jih res potrebuje. V skladu s tem potrebaspodbuja nakup, uporabo itd. Strategija osredotočanja vsebuje posebno koncentracijo tveganj, saj tukaj vodja tvega, da bo ostal nerentabilen. Toda če je bila osnovna strategija izvedena pravilno in je marketinški načrt deloval, bo zasedena niša udobno okolje za monopolizacijo ali ustvarjanje zdrave konkurence.
Z eno besedo, Porterjeve osnovne strategije so matematična tabela, kjer izbira vsake od strategij vpliva na prednosti ali slabosti, ki nadzorujejo druge smeri.
Po Makshanovu
Osnovne strategije Sergeja Makšanova (domačega specialista za poslovno in poslovno usposabljanje, partnerja šole Synergy) so drugačne, ker so bile razvite v ruskih realnostih, ki temeljijo na dolgoročnem sistemu razvoja in ustvarjanja podjetja v državi.
Osnovno načelo je 365/7/24. Podjetje mora ustvarjati dobiček vsak dan, vsako uro, vsako leto. Postavitev mehanizma za takšno delo je težka, vendar možna. Pomagajte pri tem:
- strokovno osebje (pomagalo bo pri učinkoviti sistematizaciji dela);
- sistem notranje organizacije (mehanizem ne bo deloval, če tega ne ve);
- nadzor;
- vzpostavite sistem ponudbe in povpraševanja (imajte edinstvene konkurenčne žetone na zalogi, ne varčujte pri vrhunskem upravljanju in oglaševanju).
Sklep
"Če ni rasti, se poglej v ogledalo." S. Makshanov je prepričan, da se osnova vsake dejavnosti začneod znotraj. Glavni steber je izbira osnovne strategije. Dobro uveljavljeni algoritmi v domačem ali šolskem okolju bodo olajšali preživetje napadov iz zunanjega okolja. Poslovni trener je tudi poudaril, da v zadnjih letih skupno število podjetij hitro upada. To pripisuje popolni opustitvi kakršne koli strategije v poslovanju, kar je prvi korak k likvidaciji.
