Danes vse pogosteje slišimo besedo "premium", ki jo takoj asociiramo na nekaj kakovostnega in dragega. Včasih proizvajalci, ne da bi pripisali pomen tej besedi, jo napišejo na vsak svoj izdelek, včasih celo namerno zavedejo kupca. Danes bomo poskušali razumeti pomen besede "premium" in v kakšnih situacijah jo je primerno in neprimerno uporabljati.
Definicija besede "premium"
Ta beseda postaja vse pogostejša z razvojem oglaševanja in trženja, danes jo lahko slišite na vsakem koraku, a kaj ta koncept v resnici pomeni?
Pod premium pomeni stvar, storitev ali izdelek najvišje kakovosti, najboljši vzorec v svojem razredu. To je formalni pomen v slovarju, vendar je pomen na trgu nekoliko drugačen. O tem bomo govorili kasneje. Pogosto se zaradi tega cena izdelkov dvigne, zato si lahko le premožni ljudje privoščijo blago in storitve te kakovosti.
Razlogi za nakup vrhunskih artiklov
Večina ljudi ima negativen odnos do izdelkov vrhunske kakovosti in jih imenuje zapravljanje denarja, preprosto preplačilo za blagovno znamko. Seveda nekateri namenoma kupujejo blago in uporabljajo storitve z umetno visokimi cenami samo zato, da bi izstopali iz ozadja drugih, da bi bili svojim prijateljem in znancem videti bogatejši in bogatejši.
Pomen premije je izstopati iz ozadja izdelkov drugih razredov. V bistvu se premium razred res odlikuje po kakovosti, z nakupom izdelkov v tej kategoriji pa boste zagotovo dobili odlično montažo, krojenje ali barvanje. Lahko ste prepričani, da vaš denar ne bo šel v vodo in ta stvar vam bo služila dolga leta, ne da bi spremenila svoj videz na slabše. Za znamko je res premija, a če ste pripravljeni plačati za kakovost, vas to ne bi smelo motiti.
Obstajata dve komponenti koncepta "premium". Prva je visoka kakovost, izvedba s posebno pozornostjo do detajlov. Drugi je čustveni odziv kupca, njegov družbeni status ali podoba.
Razvrstitev izdelkov po njihovi kakovosti
Na področju trženja je že dolgo izumljena klasifikacija za različne vrste blaga in storitev. Skupno obstaja pet kategorij izdelkov, ki jih določa njihova kakovost, stanje, povpraševanje med kupci.
Ekonomski razred
Najnižja stopnja kakovosti izdelka. V osnovi gre za blago nižje kakovosti, ki ga odlikuje preprostostproizvodnjo in potrošnjo. Proizvajalec ni profesionalec, pogosto šele začne delati ali celo študirati. Storitev tega blaga je izredno vsakdanja, večinoma samopostrežna.
Srednji razred
Potrošniški izdelki. Osredotočeni na ljudi s povprečnimi dohodki, imajo dobro kakovost. Pogosto so proizvajalci malo znana podjetja, ki so odgovorna za svoj izdelek. Najpogostejši razred blaga. Delno samopostrežno.
Tretji najvišji kakovostni razred je premium, vendar ga bomo podrobneje analizirali nekoliko kasneje.
luksuzni razred
Ta razred vključuje izdelke najvišje kakovosti, namenjene ljudem, ki želijo živeti v razkošju in udobju, ne glede na vse. Cene so previsoke, izdelava pa traja dolgo. Pogosto se takšno blago proizvaja po osebnem naročilu, pri čemer se ocenjujejo osebne značilnosti stranke, njegov status in sposobnost preživetja. Vsaka stranka ima poseben pristop, ki temelji na njegovih željah in zahtevah.
Deluxe
Izdelke tega razreda odlikujeta edinstvenost in izvirnost. Pogosto usklajevanje dela traja dolgo. Naročilo izvajajo pravi mojstri svoje obrti, svoje izdelke primerjajo z umetniškimi deli, in to se zelo pogosto zgodi. Blago v luksuzni izdaji se prodaja na dražbah za nore vsote denarja ali konča v osebnih zbirkah ali muzejih. Pri ustvarjanju se upoštevajo vse najmanjše zahteve kupca.
premium razred
Za konec pa se pogovorimo o vrhunskih izdelkih, njihovih lastnostih in značilnostih. Pri tem glavno vlogo igra ne toliko kakovost izdelka, temveč njegova podoba. Gre za izdelke znanih podjetij in blagovnih znamk, ki proizvajajo visokokakovostne izdelke, ki stojijo na meji z luksuzom. Premium je nadgrajen srednji razred, ki zahteva razumno ceno za svojo nadgrajeno kakovost.
Premium Highlights
1. Visoka cena.
Ta lastnost se oblikuje predvsem iz sredstev, porabljenih za proizvodnjo, poleg tega se upošteva tako imenovana dodana vrednost za blagovno znamko in proizvajalca. Zato cene za takšno blago presegajo povprečne tržne kazalce. Ta dejavnik je za mnoge odločilen pri nakupu blaga tega razreda. Za mnoge je visoka cena nekakšno jamstvo za kakovost, na katero so kupci v prvi vrsti pozorni.
2. Edinstvenost in kakovost.
Da se ujemajo z imenom, morajo imeti ti izdelki edinstven slog, originalno embalažo ali dizajn. Pri tem ima posebno vlogo ugled izdelka. Trg se na vsak neuspeh vrhunskih izdelkov odzove izjemno čustveno, zato je lahko vsaka resna napaka za podjetje zadnja. Preprosto povedano, premium je nekaj posebne kakovosti, ki izstopa od drugih podobnih izdelkov v tej kategoriji.
3. Sposobnost izpolnjevanja čustvenih potreb.
Glavna zahteva za vrhunski izdelek je poleg kakovosti njegova sposobnost, da zadovoljičustvene in socialne potrebe kupca. Namen premium izdelkov je povečati angažiranost strank.
4. Izvirni dizajn in embalaža
Premium je predvsem lep videz, ki ustvarja vašo podobo ali jo dopolnjuje. Zato lepa in izvirna embalaža ne izgleda le elegantno, ampak tudi ščiti blago pred ponaredki.
premium blago
Pogosto lahko proizvajalci pri oglaševanju izdelka uporabijo epitete, kot sta super-premium ali ekstra-premium. Takšni izrazi so popolnoma nesprejemljivi. V bistvu kupci zahtevajo od vrhunskih izdelkov njihov drag videz. Na primer, inženirji Mercedes-benza strogo zagotavljajo, da ima zvok loputanja vrat poseben ton in glasnost. Od tehnoloških velikanov vrhunsko blago proizvajajo Apple, Samsung, Sony. Podjetje za ure Rolex je specializirano za prodajo premium blaga in višjega.
