Dogodkovno trženje je ena izmed vrst trženja, pri kateri se strokovnjaki s tega področja trudijo pritegniti potrošnike k novemu izdelku na trgu ali blagovni znamki s pomočjo mestnega, regionalnega ali zveznega prazničnega dogodka. Praviloma ta metoda privabljanja novih strank deluje zelo učinkovito in pomaga doseči največjo pozornost potrošnikov. Obstajajo tri področja trženja dogodkov, ki se med seboj razlikujejo po namenu organizacije počitnic in številu ljudi, ki se na njem udeležujejo.
Dogodki deljenja izkušenj
To vključuje kongrese, razstave na različne teme in konference za podjetja v isti ali sorodnih panogah. Med čakanjem na prihajajoči dogodek se začne aktiven proces distribucije oglaševalskih knjižic in objav v imenu organizatorjev med potencialne udeležence, ustvarjajo se ciljno usmerjene objave na televiziji, v tisku in na internetu.
V zadnjem času se posebna pozornost posveča inovacijam – marketingudarila. Takšna darila so narejena tako v imenu organizatorjev dogodka kot udeležencev. To vključuje spominke, uporabne nagrade in objave.
Informacijski marketing
Druga vrsta trženja dogodkov je informativna. Ta oblika je namenjena nevsiljivemu pritegnitvi pozornosti bodočih strank na določeno premiero. To vključuje premiero novega filma, uvedbo na trg novega izdelka trenutno že priljubljene znamke (prodaja novega pripomočka ali avtomobila). Ali pa je na primer kmalu načrtovana praznična akcija v počastitev rojstnega dne podjetja - vabilo se pošlje zaposlenim v podjetju, znanim osebam, poslovnim partnerjem, vlagateljem in strankam, ki že vrsto let uporabljajo storitve organizacije ali kupujejo veliko število izdelkov.
Trženje daril se pogosto uporablja v tej smeri pridobivanja strank na podlagi dogodkov. Za to uporabljajo spominke s simboli podjetja ali praktična darila - organizatorje, peresa z modnim dizajnom, beležke za beleženje potrebnih informacij. Za informacijsko smer trženja velja tudi praznična razprodaja čez dan ali teden, ki poteka v čast odprtja novega nakupovalno-zabaviščnega centra.
Zabavna oblika
Trženje dogodkov za zabavo (prosti čas) je najbolj znan in figurativen primer te vrste trženja. To je mogoče videti na primeru zimskih olimpijskih iger v Sočiju. Pritegniti vse večje občinstvo, veliko industrijsko in komercialnokoncern, mednarodna podjetja, znane osebnosti, ki bi lahko promovirale ne samo dogodek, ampak tudi sebe in svoje produkte (bančne in druge storitve, konfekcijski izdelki).
Različni glasbeni (Avtoradio, NRG) ali kinematografski (Moskva International) festivali, večji športni dogodki - trženje prostega časa je pomembno, da pritegne več pozornosti in poveča število ljudi, prisotnih v trenutku samega dogodka.
Družbena komponenta je pomemben del trženja dogodkov v kateri koli smeri. Na primer, iste olimpijske igre, ki so potekale v Sočiju - med njihovo organizacijo so se aktivno spodbujali domoljubje, ljubezen do države in poziv k podpori njihovim predstavnikom na športnem prizorišču.
Ne glede na partnerja (češki avtomobilski koncern ali nemška poslovna banka) je bil slogan "Navijati za Rusijo" slišati skoraj v vsakem drugem videu.
Katera orodja se uporabljajo?
Trženje dogodkov je kompleks metod in orodij. Vsi se uporabljajo za en namen – pridobiti več pozornosti, pritegniti novo občinstvo, potencialne kupce in jih kasneje spremeniti v redne stranke.
Dogodek, ki se organizira za določen namen, je vedno praznovanje. To bi morali upoštevati povabljenci. Za organizatorje dogodka to postane glavno sredstvo za povečanje konkurenčnosti podjetja, njegovega razvoja in povečanja dobička, zato je treba vsak dogodek jemati resno.
Praznični marketing lahko brez dvoma imenujemo sestavni del trženja dogodkov. Trženje daril nikakor ni mogoče ločiti od praznika. Majhna ponudba občinstvu, nepozabni spominki, revije in knjižice - praznični dogodek naj v obiskovalcu vzbudi čustva in mu ostane vsaj za nekaj časa v spominu.
Sestavni deli trženja dogodkov
Objava v časopisih, letakih, medijih, objava na televiziji - to so vse druge sestavine prazničnega marketinga. Ne smemo prezreti takšnega pojava, kot je postprodukcija – čim več ljudi bi moralo izvedeti za prihajajoči dogodek in njegov namen.
Seveda je treba pri načrtovanju obsežnih počitnic in pri organizaciji dogodka mestnega ali regionalnega pomena posebno pozornost nameniti proračunu. Najbolj kompetentno in učinkovito je vnaprej analizirati delo trga. Organizator mora razumeti, da bo njegov dogodek zahteval porabo določenega zneska denarja. Toda organizacija počitnic naj ostane dogodek, ki bo v prihodnosti prinašal dobiček in ne škodoval podjetniku.
Možnosti za razvoj
Cilji trženja dogodkov so precej preprosti in enostavni. Kot vsako oglaševalsko akcijo je treba tudi to vrsto trženja in njegove sestavine podrobno preučiti že od samega začetka. Organizator si mora vedno prizadevati za dosego zastavljenega cilja.
Samo profesionalen pristop in usposobljenost vodje trženjavam pomaga pri pripravi na prihajajoči dogodek. Temeljita analiza tržnih odnosov, kompetentna izbira ciljne publike, izbira dizajna in zanimiv opis prihajajočih počitnic v knjižicah - vse to je treba upoštevati, če želite doseči največji donos. PR pri trženju dogodkov je pomoč drugih podjetij, ki je pogosto potrebna.
Najpogosteje, z navidez obeti za zmago, trženje dogodkov vodi le do izgub za podjetje. Številni gostitelji, ki želijo povečati prihodke in donos občinstva, na koncu dobijo nekaj povsem drugega.
Slaba priprava, pomanjkanje analitičnih veščin, nestrokovno delo tržnika ne vodijo le do slabo urejenega dogodka, ampak povzročijo tudi znatne denarne izgube.
Event Marketing Technologies
Premočna obsedenost in agresivna predstavitev materiala se včasih dobro obnese in igra organizatorju na roko. A v marketingu dogodkov ni prostora za agresijo. Njegova orodja bi morala zanimati kupce, spremeniti njihov odnos do potrošnika. Glavni slogani te oblike oglaševanja niso "kupuj, ker je najboljši", ampak "kupuj, ker si najboljši, najboljši pa so že pri nas."
Organizacija marketinga dogodkov je obetavna smer sodobnega oglaševanja. Pri nas je pridobil še posebno popularnost, saj se tukaj odvija ogromno praznikov, da bi dobili več potencialastranke na katerem koli potrošniškem območju.
Primeri uspešnih kampanj
Vse današnje velike blagovne znamke so lahko dober primer trženja dogodkov. Podjetje Coca-Cola je v 90. letih na televiziji objavilo reklamo z novoletnimi tovornjaki, ki v mesta dostavljajo pijače. Slogan ustvarjenega videa je "Praznik prihaja k nam." Prav on je postal pomemben del novega leta za prebivalce številnih držav. Leta 2016 so se po Rusiji prvič zapeljale prave karavane tovornjakov proizvajalca, ki so jih krasile čudovite mavrične žarnice.
Na tisoče ljudi se je odločilo, da gredo ven in si ogledajo dogodek. Dogodek je potencialnim kupcem lahko približal pravo vzdušje pravljice in pripomogel k krepitvi asociativnih manifestacij dveh pojavov: novega leta in izdelkov proizvajalca.
Red Bull
Eden od iniciatorjev marketinških kampanj, ki se vsako leto izvajajo v Rusiji, je Red Bull Flugtag. Proizvajalec Red Bull (brezalkoholne energijske pijače) skuša z reklamami in dogodki pritegniti predvsem mlade ljudi, ki želijo doživeti svobodo in dobiti čim več čustev in vtisov. Točno to dobijo udeleženci prvenstva.
Dogodek je tekmovanje domačih letalnih naprav. Posebej zanimivo za šov je dejstvo, da si vsaka ekipa s člani prizadeva ustvariti bolj smešno in nenavadno letalo, da bi presegla svoje tekmece.in razveseli občinstvo. Leta 2016 je tak dogodek v Krylatskoye združil ekipe 39 udeležencev in več tisoč gledalcev, ki so se ga po koncu dogodka še dolgo spominjali s pozitivnimi čustvi na obrazu.
Vsi ti primeri trženja dogodkov kažejo, da je pri organizaciji določenega dogodka pomembno upoštevati pravilo: bolj ko si tržnik prizadeva uskladiti posebnosti blagovne znamke z zabavno temo prihajajočega praznika, bolj donos občinstva bo kot rezultat prejel proizvajalec.
Sony Event Marketing
Sony marketing dogodkov je bil namenjen izvedbi najsvetlejše in najbolj nenavadne promocije, katere namen je bil oglaševati vse prednosti dela in funkcionalnosti nove kamere ter opozoriti na barvne odtenke.
Sony je skupaj s prostovoljci iz majhnega mesta v Kostariki uspel zbrati več kot 3% ton cvetnih listov različnih barv in jih nato z višine polil na mesto. Dogodek je bil vnaprej oglaševan, napovedan vnaprej, kar je pripomoglo k pritegnitvi pozornosti drugih občanov in turistov v mestu. Fotografije dogodka so se hitro razširile v druge države.
S tem dogodkom je Sony lahko potrošnikom ponudil široke informacije o svojem izdelku in vzbudil trajne asociacije, ko je videl njihov fotoaparat s eksplozijo živih barv. Po ocenah se je po zaključku oglaševalskega procesa povpraševanje turistov po kamerah tega proizvajalca večkrat povečalo. Obstaja veliko drugih trendov vtrženje dogodkov. Več kot dovolj primerov.
Kdaj bi morali uporabiti trženje dogodkov?
Trženje dogodkov je dogodek, organiziran za promocijo podjetja z oglaševanjem. Njihovim tržnikom svetujemo, da jih vključijo v vsak načrt promocije proizvodnje. Pomagali bodo povečati ali pokazati pozornost ljudi do izdelkov, ki nastajajo. Glavne značilnosti bodo le orodja za trženje dogodkov. Odvisne bodo od tega, kakšen učinek želi proizvajalec izdelka doseči in kakšen donos pričakuje.
Uporaba te vrste oglaševanja je priporočljiva za tiste, ki želijo kupcem predstaviti svoje podjetje ali nedavno predstavljene izdelke na trgu. Dober učinek je mogoče doseči s počitnicami v obliki otvoritve ali predstavitve. Takšne promocije potekajo precej pogosto, vendar se med seboj ne razlikujejo veliko.
Odprtje je v večini primerov manjši koncert, žrebanje spominkov, nagrad med udeleženci in posredovanje informacij o novi blagovni znamki ali trgovini.
Organizacija predstavitve
Predstavitve potekajo po standardnem scenariju. Poklicni tržnik večinoma govori o pozitivnih lastnostih novega izdelka, poskuša zanimati občinstvo in v njih povzročiti šok. Največje in najbolj priljubljene trenutno so Applove predstavitve, ki dajejo podrobne informacije o izdaji novih pripomočkov.
