Ekonomija je natančna znanost. Zato je veliko parametrov, ki jih preučujemo v procesu obvladovanja predmeta, najlažje zaznati v obliki grafov in ilustracij. Eden od teh grafičnih parametrov je krivulja brezbrižnosti in njene glavne točke, ki označujejo vedenje potrošnikov. Funkcije te funkcionalnosti so najbolj priročno prikazane grafično.
Kako je definirano vedenje potrošnikov
Če želite izvedeti, kakšno je ravnotežje potrošnikov na zemljevidu brezbrižnosti, je treba to definicijo razčleniti besedo za besedo.
Vsak tržnik lahko samozavestno poimenuje tri glavne dejavnike, ki označujejo vedenje potencialnega kupca. To je uporabnost nakupa, njegova cena in dohodek kupca samega. Ker sta potrošnik in njegov nakup najpomembnejša prednostna naloga katere koli trgovske verige, si oglejmo te dejavnike podrobneje.
Korisnost je dejavnik, ki določa sposobnost izdelka ali storitve, da zadovolji človeško potrebo. Ta parameter lahko razdelimo na dve komponenti:
- splošna uporabnost - meri celoto uporabnih lastnosti vsehizbrani predmeti;
- mejna uporabnost - navaja uporabne lastnosti vsake enote blaga.
Oba parametra postavljata temelje za razumevanje, kakšno je ravnotežje potrošnikov na zemljevidu brezbrižnosti. Ta vrednost je določena iz dejstva, da sta skupna in mejna koristnost obratno povezani drug z drugim. Povečanje porabe enega blaga poveča njegovo skupno uporabnost, hkrati pa se njegova mejna koristnost zmanjša.
Ta zakon je dobro znan ekonomistom in tržnikom. V učbenikih se imenuje zakon padajoče koristnosti.
Preprosti primeri
Kako to izgleda v praksi? Zelo preprosto. Recimo, da nimate avtomobila. Načrtujete ga nakup in za to ocenite vsako zanimivo ponudbo. Za vas ima največjo mejno koristnost – toliko, da si jo želite, in minimalno skupno. Ko pa ste kupili stroj, se potreba po naslednjem močno zmanjša. Tako se mejna uporabnost avtomobila kot enote blaga za vas zmanjša, skupna uporabnost pa se poveča.
Preference potrošnikov
Izhajajoč iz definicije uporabnosti, moramo opredeliti, kaj mislimo s tem izrazom. Obstaja več meril za opredelitev tega koncepta. Eden od njih - redni, ocenjuje sklope različnih značilnosti izdelka z vidika potrošnika. Za uporabo tegametodo vzameta dva kompleta, ki sta za kupca enako uporabna. Vsi svežnji z isto uporabnostjo so grafično prikazani z uporabo krivulje indiferencije. Krivulja je dobila ime, ker bo glede na lastnosti in stroške to blago za kupca enako privlačno in mu na koncu ni vseeno, kakšna bo končna izbira. Za en izdelek je nemogoče izbrati ravnotežno točko – več izdelkov kot je vključenih v vzorec, natančnejši bodo podatki krivulje indiferencije.
Grafi in funkcije
Vizualno je krivulja indiferencije na grafikonu prikazana na naslednji način:
Gladke krivulje, ki se nahajajo desno od osi y, prikazujejo preference potencialnih kupcev pri nakupu določenega izdelka. Te krivulje imajo določene lastnosti, in sicer:
- višja in na desni je krivulja, večja je verjetnost, da bo kupec raje imel ta poseben niz ugodnosti;
- vse krivulje indiferentnosti imajo negativen naklon. Če kakšna prednost preneha biti taka, v očeh kupca spremenijo svoje lastnosti tudi drugi sklopi blaga;
- krivulje se nikoli ne sekajo.
Nabor krivulj definira zemljevid brezbrižnosti.
Kakšno je ravnotežje potrošnikov
Določanje stanja je neposredno povezano z materialnimi zmožnostmi potencialnega kupca. Na žalost so za vsakega kupca meje tega, kar želi, na področju proračunskih omejitev.
Če ima potrošnik skupni dohodek enot D, s katerimi lahko plača lastnosti blaga A in B, katerih strošek je Ca in C cpotem lahko proračunsko omejitev izračunamo s formulo:
D=Sta × A + Stv × B;
Proračunska vrstica na zemljevidu brezbrižnosti določa kombinacije vseh lastnosti izdelka, ki so na voljo potrošniku ob dani ravni stroškov in dohodka. Povečanje dohodka kupca premakne proračunsko vrstico v desno - več blaga postane bolj dostopno. Padec dohodka premakne proračunsko vrstico v levo na grafu. Presečišče proračunske vrstice in krivulje brezbrižnosti bo dalo novo vrednost, ki se imenuje potrošnikov optimum. Optimum je neposredno povezan z ravnotežjem potrošnikov na zemljevidu brezbrižnosti. Kakšna je ta vrednost in kako jo je mogoče uporabiti v praksi?
Kot že ime pove, točka brezbrižnosti označuje osebno, subjektivno mnenje kupca o prednostih tega izdelka, skupaj s pripravljenostjo, da ga kupi. Porabniško ravnovesje na zemljevidu brezbrižnosti je mesto, kjer se krivulja »ravnodušnega« dotika črte proračunskih možnosti. Vse krivulje, ki se nahajajo na grafu zgoraj in desno od točke brezbrižnosti, kupca ne bodo zanimale, ker je možnost pridobitve tega blaga omejena z razpoložljivimi prihodki. Tako lahko izpeljemo preprosto definicijo: potrošniško ravnotežje na zemljevidu brezbrižnosti je optimalno razmerje lastnosti izdelka in njegove cene, v katerem mora potencialni potrošnikbo opravil nakup.
Kaj lahko pokaže analiza ravnotežja potrošnikov?
Ta informacija je neposredno povezana s tem, kako je na zemljevidu brezbrižnosti določeno ravnotežje potrošnikov. To je ena glavnih točk grafikona, ki je zasnovana za podrobno analizo trenutne prodaje. Tržnik, ki oblikuje strošek izdelka za končnega potrošnika, mora pravilno določiti, kje na zemljevidu brezbrižnosti leži potrošnikovo ravnotežje. Ta vrednost služi kot odličen vodnik za možni cenovni razred izdelka ali storitve.
Ravnovesje potrošnikov na zemljevidu brezbrižnosti je zmožnost pravilne določitve verjetnega obsega prodaje in izračunavanja zahtevane zaloge, pod pogojem, da bo dobava tega izdelka diskretna. Tako iz abstraktnega znanstvenega koncepta točka potrošniškega ravnotežja postane učinkovito orodje, s katerim lahko izračunate vedenje kupca in povečate prodajo.
