Za poslovna pogajanja, uspešne rezultate in zadovoljstvo obeh strani bo potrebno veliko. Treba je imeti ne le prepričljive argumente in dokumente, ampak je treba tudi razumno govoriti. Kaj torej pomeni "razumno"?
Definicija in pomen besede
V tem primeru vam bo v neprecenljivo pomoč priskočil pojasnjevalni slovar, ki je priročno referenčno orodje v takšni zadevi. Toda nazaj k našemu vprašanju, kaj pomeni beseda "razumno"? Razumna je sposobnost prepričljivega govora, ki potrjuje povedano z neizpodbitnimi argumenti. Z drugimi besedami, razumno je res, razumno, zakonito, temeljito, zakonito.
Zmožnost govora
Zmožnosti govora so učili že v starih časih. V stari Grčiji je oratorij določal ritem družbenega življenja družbe in kulture kot celote. In če je bil v tistih daljnih časih poudarek na zgovornosti govorca, so danes poleg zgovornosti in kompetentnega govora potrebni argumenti. In razumnost mora biti podprta s številnimi zahtevami, sicer bo sogovornika težko prepričati. Da bi osebo prepričali k sodelovanju, je res potrebnolastite samo vzdušje pogovora, torej naj bo prijazen. In kultura govora izraža visoko stopnjo razmišljanja vašega sogovornika. Vljudnost, jasnost izgovorjave in celo čustvena obarvanost govora prispevajo k vzpostavitvi partnerskih odnosov. Celotna paleta zgoraj naštetih "umetnosti govora", podprta z dobrimi argumenti, bo človeka prepričala in pomagala najti skupni jezik z njim. Še več, s sposobnostjo racionalnega govora lahko preprosto promovirate svoje ideje.
Se je mogoče naučiti?
Vsekakor da! Toda to zahteva veliko branja. In ne gre za rumeni tisk ali zabavne ironične detektivske zgodbe, brati morate tako znanstveno kot klasično leposlovje. Navsezadnje že sam proces branja spremeni potek človekovih misli, začne ne le razmišljati drugače, ampak tudi govoriti razumno, lepo in pravilno.
Na koncu, če povzamemo povedano, opozorimo na pomembne sestavine besede "razumno". Kaj torej pomeni "razumno"? To velja predvsem za sporne točke v pogovoru. Ne smemo pozabiti, da tudi prisotnost neizpodbitnih argumentov ne pomeni, da vaš sogovornik pozna odgovor nanje. Natančna razlaga z objavo ali celo demonstracijo dokazov bo prav prišla. To so lahko primeri iz resničnega življenja, rezultati znanstvenih raziskav, videoposnetki, fotografije, referenčni viri, statistike ali logični zaključki.
