Vsaka podjetniška dejavnost zahteva oceno trenutka, ko bo podjetje (še posebej, če se je šele odprlo) sposobno pokriti svoje stroške in začelo ustvarjati dobiček za lastnike in imetnike. V ta namen vodstvo določi točko preloma podjetja.
Ta kazalnik označuje trenutek, ko se razkrije učinkovitost podjetja (ali projekta), saj vsak vlagatelj želi vedeti, kdaj bodo njegove naložbe začele ustvarjati dohodek. Izračun točke preloma omogoča vlagatelju, da se odloči, ali bo investiral ali ne.
Za dobičkonosnost poslovanja in delovanja podjetja mora vodstvo natančno poznati mejno vrednost, ko je prihodkovna stran enaka odhodkovni strani. To stanje je prelomno, kar je zelo pomembno za vlagatelje in lastnike podjetij.
Vprašanje, kako izračunati točko preloma, je danes zelo pomembno.
koncept
Točka preloma je obseg prodaje, ki ustreza ničelnemu dobičku. Pod dobičkom v tem primeru razumemo razliko med prihodkovnim in odhodkovnim delom proračuna podjetja. Dobiček je nič, koprihodki so enaki odhodkom podjetja. To pomeni, da je točka preloma situacija, ko je dohodek podjetja enak njegovim odhodkom.
Če vzamemo količine, ki presegajo to vrednost, potem podjetje dobi dobiček, če ga ne dosežemo, opazimo nedonosno dejavnost. Zato je ta koncept temeljni kamen v procesu analize dela podjetja in razvoja njegove strategije.
Določanje točke preloma omogoča podjetju, da razume, koliko mora proizvesti (ali prodati), da podjetje ne deluje z izgubo, ampak z ničlo.
Izračun kazalnika je zelo pomemben v procesu finančne analize in napovedovanja stabilizacije podjetja. V razmerah, ko vrednost tega kazalnika raste, pravijo, da ima podjetje težave z ustvarjanjem dobička. Upoštevati je treba tudi, da se lahko spremeni tudi sam kazalnik preloma, kar je povezano z obsegom rasti podjetja, njegovim prometom in obsegom prodaje, dinamiko cen in drugimi pomembnimi dejavniki.
Destinacija
Vrednost izračuna preloma podjetja je zelo velika, saj zagotavlja naslednje funkcije:
- reševanje vprašanja smotrnosti vlaganja denarja v projekt;
- prepoznavanje težav v podjetju, povezanih z dinamiko preloma;
- določanje spremembe obsega prodaje in cene izdelkov, torej ugotavljanje možnosti, za koliko spremeniti obseg proizvodnje ob spremembi cene;
- izračun možnosti zmanjšanja prihodkov do te mere, da ne bi bili v minusu.
Pomen tega izračunaindikator zagotavljajo tudi naslednje točke:
- zmožnost določitve optimalnih stroškov prodaje blaga;
- izračun vračilne dobe projekta;
- sledenje dinamiki indikatorja pomaga prepoznati problematična področja podjetja;
- priložnosti za analizo finančnega stanja.
Pogoji izračuna
Izračun indikatorja je možen ob upoštevanju naslednjih začetnih možnosti:
- Vrednost spremenljivih stroškov in cena blaga sta časovno statična kazalca;
- zmožnost izračunavanja kazalnikov spremenljivih stroškov, določenih na enoto proizvodnje;
- zmožnost izračunavanja fiksnih stroškov;
- linearno razmerje med spremenljivimi stroški in obsegom proizvodnje;
- zunanje okolje podjetja je stabilno;
- brez ostankov končnih izdelkov.
Točka preloma in dobiček sta tesno povezana pojma. Dobiček podjetja določajo njegovi stroški.
Izračun se začne od trenutka, ko so stroški razvrščeni kot stalni in spremenljivi. Potrebno je jasno razlikovanje. Pravilen izračun točke preloma je odvisen tudi od pravilne izbire iz razvrščanja po kategorijah.
Vse stroške lahko razvrstimo v dve veliki skupini: fiksni, spremenljivi.
Fiksni stroški
Ta kategorija stroškov ni odvisna od obsega proizvodnje in prodaje podjetja. Ti stroški ostanejo skozi čas skoraj nespremenjeni ali pa se spreminjajorahlo.
Glavni dejavniki, ki lahko spremenijo fiksne stroške, so naslednji:
- dinamika trdne moči;
- odprtje (zapiranje) novega oddelka, delavnice;
- dinamika plačil najemnine;
- inflacijski procesi itd.
Hkrati dejavnik, kot je sprememba (rast/zmanjšanje) obsega proizvodnje in prodaje, ne vpliva na višino fiksnih stroškov.
Fiksni stroški vključujejo naslednje kategorije:
- amortizacija;
- plača (osnovna in dodatna) za administrativno in vodstveno osebje, skupaj z odbitki;
- plačila najemnine itd.
Spremenljivi stroški
Te postavke izdatkov se bistveno razlikujejo od stalne glavne točke: neposredne odvisnosti od proizvodnje in obsega prodaje v podjetju. To pomeni, da se poleg dinamike obsega prodaje spreminja tudi znesek spremenljivih stroškov.
Odvisnost je neposredna: z rastjo obsega proizvodnje se povečuje tudi znesek variabilnih stroškov. Ko se obseg zmanjša, se zmanjša tudi znesek stroškov.
Potrebno je biti pozoren na eno točko: spremenljivi stroški, izračunani na enoto proizvodnje, se v ničemer ne spreminjajo z dinamiko obsega proizvodnje, imenujemo jih pogojno fiksni.
V takšne stroške so vključene naslednje kategorije:
- stroški materiala in surovin (tako glavni kot pomožni);
- stroški komponent;
- polizdelki;
- stroški goriva;
- stroški električne energije za tehnološke potrebe;
- plače z odbitki za ključne proizvodne delavce.
Metoda izračuna
Literatura predstavlja dve možni možnosti za izračun točke preloma z uporabo formul: v naravnem in v denarnem smislu.
Za izračun vrednosti v fizičnih enotah morate pripraviti podatke o naslednjih indikatorjih:
- končna vrednost fiksnih stroškov (FC);
- cena na enoto proizvodnje (blago ali storitve) (P);
- količina spremenljivih stroškov na enoto proizvodnje (PZed).
Izračun se izvede na naslednji način:
TBU=PZ / (C - Pzed).
Rezultat izračuna je določitev kritičnega zneska prodaje izdelka, ki se izračuna v naravnih enotah (kosih).
Mejni dohodek in njegova uporaba v izračunih
Za izračun točke preloma v denarnem smislu morate pripraviti podatke o naslednjih kazalnikih:
- vsota skupnih fiksnih stroškov (FC);
- skupni prihodek podjetja (B);
- spremenljiva cena na prostornino (PVb) ali na enoto proizvodnje (Pv)
V tej situaciji se vrednost mejnega dohodka na začetku izračuna po formuli:
MD=B - PZob, kjer МД – mejni dohodek, t.r.;
B - prihodek podjetja, t.r.;
PZob - stroški spremenljive količine, t.r.
Mejni donos se lahko določi tudi glede na enoto proizvodnje:
MD=C – Pzed
Naprej določimo razmerje mejnega dohodka:
KMD=MD / V, kjer je KMD razmerje mejnega dohodka.
Druga možnost izračuna:
KMD=MD / C, Ta možnost je uporabna pod pogojem, da je marža prispevka izračunana na podlagi vrednosti cene.
Točka preloma in formula za izračun kazalnika v denarnem smislu izgleda takole:
TBU=PZ / KMD
Po rezultatih izračunov dobimo kritični znesek prihodka, pri katerem je dobiček 0.
Izračunajmo točko preloma podjetja za različne možnosti.
Primer poslovnega podviga
Kot vzorec za izračune vzemimo trgovino s čevlji LLC "Shoes". Izračun točke preloma za takšno podjetje je fizično nepraktičen zaradi velikega seznama asortimana. V tem primeru se uporabljajo izračuni v denarju.
Fiksni stroški trgovine vključujejo:
- plačila najemnine;
- plače;
- odbitki od plač prodajalcev;
- stroški komunalnih storitev;
- stroški oglaševanja.
Spodnja tabela prikazuje glavne stroške trgovine LLC "Čevlji" za leto 2017.
Spremenljivi in fiksni stroški podjetja Shoes LLC v letu 2017:
| Postavka stroškov | Znesek, R. |
| trajno | |
| Plačila najemnine | 50000 |
| prodajna plača | 150600 |
| Odbitki od plačilne liste | 45180 |
| Plačila komunalnih storitev | 22000 |
| stroški oglaševanja | 45000 |
| Skupni fiksni stroški | 312780 |
| Spremenljivke | |
| Stroški nakupa izdelka | 700000 |
| Skupni spremenljivi stroški | 700000 |
Med drugimi vnosi:
prihodek je 1.500.000 rubljev
Izračunajte dohodek od marže:
1.500.000 – 700.000=800.000 rubljev
Razmerje marže je:
800.000 / 1.500.000=0,533
Točka preloma po formuli bo:
312780 / 0, 533=586.463 $
Ta kazalnik pomeni, da je treba podjetje Shoe LLC, da bi prejelo nič dobička, prodalo izdelke za 586.463 rubljev. v letu. Če je obseg prodaje višji, bo podjetje imelo dobiček. Mejni dohodek v tem primeru v višini 800.000 rubljev. predstavlja finančno moč podjetja. Kaže, da lahko trgovina zmanjša prihodke za ta znesek in ne povzroči izgube.
Primerproizvodno podjetje
Točka preloma za proizvodnjo ima lastne funkcije izračuna.
V tej situaciji vzemimo za primer podjetje "Start" LLC, ki proizvaja industrijske (homogene) izdelke po približno enakih cenah. Cena enega izdelka je 500 rubljev.
Podatki o začetni ceni so prikazani v spodnji tabeli.
Fiksni stroški družbe Start LLC za leto 2017:
| stroškovna postavka | Znesek, R. |
| Tovarniški režijski stroški | 90000 |
| Amortizacija | 120000 |
| Plača za AUP | 115000 |
| Plačila komunalnih storitev | 25000 |
| skupaj | 350000 |
Spremenljivi stroški družbe Start LLC za leto 2017
| Spremenljiva cena na enoto | Cena, rub. | Proizvodni obseg, kosi | Znesek, R. |
| stroški materiala | 120 | 1000 | 120000 |
| polizdelki | 80 | 1000 | 80000 |
| Plača za osnovne delavce | 75 | 1000 | 75000 |
| Odbitki od plačilne liste | 22, 5 | 1000 | 22500 |
| 297, 5 | - | 297500 |
Izračun točke preloma izdelkov bo naslednji:
TBU=350.000 / (500 – 297, 5)=1728 enot.
Izkazalo se je, da mora Start LLC proizvesti 1728 enot izdelkov, da bi bil dobiček enak nič. Če obseg presega ta kazalnik, bo podjetje prejelo dobiček.
Zapletena različica
Razmislimo o varianti, ko podjetje proizvaja več blaga. Zaporedje za izračun točke preloma pri prodaji več blaga je naslednje:
- izračun mejnega dohodka za vsak izdelek;
- določanje deleža mejnega dohodka v prihodku in njegovega koeficienta;
- izračun TBU.
Izračun fiksnih stroškov:
| Izdelek | Prihodki od prodaje, t.r. | Znesek variabilnih stroškov, t.r. | Znesek fiksnih stroškov, t.r. |
| 1 | 500 | 120 | 380 |
| 2 | 350 | 116 | |
| 3 | 320 | 89 | |
| skupaj | 1170 | 325 | 380 |
Izračun variabilnih stroškov:
| Izdelek | Mejni dohodek, t.r. | Margin Share | razmerje variabilnih stroškov |
| 1 | 380 | 0, 76 | 0, 24 |
| 2 | 234 | 0, 67 | 0, 33 |
| 3 | 231 | 0, 72 | 0, 28 |
| SKUPAJ | 845 | 0, 72 | 0, 28 |
Izračun povprečnega kazalnika TBU za vse vrste izdelkov:
TBU=380.000 / (1-0, 28)=526 tisoč rubljev
Tako je obseg prodaje podjetja znašal 526 tisoč rubljev
predpostavke za izračun
Izračuni so narejeni zelo enostavno, če so na voljo vsi potrebni podatki po podjetju. Vendar pa obstaja nekaj odtenkov:
- cena izdelkov, tudi s povečanjem obsega proizvodnje v izračunih, je fiksna in se ne spreminja. Vendar je v resnici, zlasti ko gre za daljše časovno obdobje, ta situacija nemogoča;
- v izračunih so tudi stroški stalni. Vendar v resnici z rastjo obsega prodaje rastejo;
- izračun TBU pomeni prodajo blaga v celoti, brezostanki;
- TBU vrednost je mogoče izračunati za eno vrsto izdelka, struktura asortimana naj ostane nespremenjena.
Z uporabo metode preloma lahko enostavno upravljate poslovanje podjetja: po potrebi povečate prodajo, povečate povprečni račun nakupov, spremenite strukturo stroškov itd.
Glavni dejavnik stabilnosti podjetja je višina fiksnih stroškov. V primeru, da je ta kazalnik velik, podjetje potrebuje visoko raven prometa, da jih pokrije. Ob nizkih fiksnih stroških in zmanjšanju prihodkov podjetje ne bo vstopilo v območje izgube. Prav to odvisnost je mogoče uporabiti pri vodenju podjetja.
Sklep
Točka preloma je za podjetje zelo pomemben kazalnik, ki se uporablja pri napovedovanju obsega proizvodnje in prodaje. Omogoča določanje razmerja med stroški in prihodki podjetja ter sprejemanje odločitev o določitvi optimalne cene. Kazalnik se uporablja na številnih področjih podjetja, še posebej pomemben za lastnike podjetij, vlagatelje in upnike.
